الملخص الوظيفي:
يتولى موظف المبيعات مسؤولية تنفيذ عمليات البيع المباشر والترويج لمنتجات الشركة ضمن قطاع المواد الغذائية ، وذلك من خلال متابعة العملاء وتوسيع شبكة التوزيع. يشمل الدور زيارة متاجر التجزئة وتجار الجملة ، مع فهم واضح لاحتياجات السوق وتوجهاته. يتطلب العمل القدرة على بناء علاقات قوية طويلة الأمد، وتحليل ديناميكية السوق والمنافسين، وتحقيق أهداف المبيعات بما يعزز من حصة الشركة وانتشار منتجاتها.
المهام الرئيسية:
- زيارة العملاء الحاليين واستقطاب عملاء جدد ضمن قطاعات الجملة والتجزئة والمؤسسات الغذائية.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية وفق الخطط المعتمدة من الإدارة.
- تجهيز العروض التجارية ومتابعة مراحل البيع من البداية وحتى إغلاق الصفقات.
- بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء وزيادة مستوى رضاهم.
- متابعة حركة السوق والمنافسين وتقديم تقارير دورية تتعلق بالأسعار والمنتجات والفرص.
- دعم الحملات التسويقية وتنفيذ الأنشطة الترويجية الميدانية.
- متابعة عمليات التحصيل والتأكد من تسوية الذمم ضمن المدد الزمنية المتفق عليها.
- حضور الاجتماعات والدورات التدريبية الخاصة بالمنتجات وفنون وتقنيات البيع.
المؤهلات المطلوبة:
- دبلوم أو بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو تخصص مشابه.
- خبرة عملية لا تقل عن 4 سنوات في بيع المنتجات الغذائية (جملة / تجزئة).
- مهارات تواصل ممتازة وقدرة عالية على الإقناع والتفاوض وإغلاق الصفقات.
- معرفة جيدة بخريطة السوق المحلي، ومسارات التوزيع، وشرائح العملاء في قطاع المواد الغذائية.
- إجادة استخدام الحاسوب وبرامج Microsoft Office.
- القدرة على العمل الميداني وتحقيق الأهداف ضمن مواعيد وضغوط العمل.
- رخصة قيادة سارية المفعول وإمكانية التنقل بين المناطق.