الوصف الوظيفي :
يقوم مشرف المبيعات بإدارة وتنظيم فريق المبيعات، لضمان تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز حصة الشركة في السوق. يعمل على متابعة وتنفيذ الخطط البيعية، التدريب والتوجيه الميداني للمندوبين، بناء علاقات قوية مع العملاء والتجار، وتحليل أداء السوق لضمان استمرار النمو وزيادة المبيعات.
المهام والمسؤوليات:
- الإشراف اليومي على فريق المبيعات وتوجيههم لتحقيق الأهداف المحددة.
- وضع خطط تغطية الأسواق وتوزيع المناطق والزيارات على مندوبي المبيعات.
- متابعة عمليات البيع في قنوات الجملة والتجزئة وضمان تنفيذ السياسات التسويقية المعتمدة.
- بناء علاقات قوية مع كبار التجار وأصحاب المتاجر وتوسيع شبكة العملاء.
- مراقبة المخزون المتوفر لدى العملاء والتأكد من تدوير البضاعة.
- إعداد تقارير دورية عن حركة السوق، المنافسين، وأسعار المنتجات.
- متابعة التحصيلات والتأكد من تسوية الذمم أولاً بأول بالتنسيق مع الإدارة المالية.
- تدريب مندوبي المبيعات على أساليب البيع والتفاوض والعروض الترويجية.
- رفع مقترحات تطوير المنتجات وتحسين الانتشار بناء على معلومات السوق.
- القدرة على المشكلات والعوالق مع الزبائن
المؤهلات المطلوبة:
- دبلوم أو بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو تخصص مشابه.
- خبرة عملية لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات، منها سنة على الأقل في الإشراف أو قيادة فرق مبيعات.
- معرفة جيدة في التعامل مع تجار الجملة والتجزئة داخل السوق الفلسطيني.
- مهارات ممتازة في القيادة، الإقناع، وحل المشكلات.
- إجادة استخدام الحاسوب وبرامج Microsoft Office
- رخصة قيادة سارية المفعول وقدرة على العمل الميداني.
المهارات المطلوبة:
- بناء علاقات مهنية طويلة الأمد مع العملاء.
- تحليل اتجاهات السوق وتقديم توصيات فعالة.
- مهارات اتصال فعالة وتنظيم عالي.